Un financeur privé souhaitait proposer un service financier dédié aux seniors, répondant à leurs besoins spécifiques en matière de gestion de patrimoine, de financement de projets et d’anticipation de la dépendance. Cependant, il manquait d’un modèle économique viable intégrant les contraintes réglementaires et assurantielles, tout en garantissant l’attractivité et l’accessibilité du service pour ses clients.
Analyse des attentes du marché : étude des comportements financiers des seniors, segmentation des profils clients et benchmark des solutions existantes en France et à l’international.
Construction du modèle économique : définition des leviers de rentabilité, structuration des offres (prêts, assurances, solutions d’investissement), élaboration d’un pricing adapté et intégration des aspects réglementaires.
Stratégie d’intégration et partenariats : identification des synergies avec l’écosystème du financeur (assureurs, mutuelles, prestataires de services à la personne) pour enrichir l’offre et optimiser les coûts d’acquisition client.
Plan de mise en œuvre et test marché : développement d’unMVP (produit minimum viable), test sur un échantillon restreint de clients et ajustements avant le déploiement à grande échelle.
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