L’organisation commerciale actuelle d'un leader est devenue inadaptée à la complexité croissante des marchés et des attentes des clients. Les zonages commerciaux sont déséquilibrés, entraînant des inefficacités dans la couverture du territoire et une allocation inégale des ressources. Les objectifs, mal alignés sur les réalités locales et les opportunités de marché, limitent la performance et la capacité à capter la valeur.
Refonte complète de l’organisation commerciale pour améliorer l’efficacité et la rentabilité :
- Redéfinition des zonages commerciaux en fonction des potentiels de marché, des besoins clients et de la répartition géographique des forces de vente.
- Recalibrage des objectifs commerciaux, avec des cibles alignées sur les opportunités locales et les priorités stratégiques.
- Mise en place de nouveaux outils et indicateurs de pilotage pour suivre la performance et optimiser les ressources sur le terrain.
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Les objectifs commerciaux, désormais mieux alignés, motivent les équipes et boostent les performances individuelles et collectives. Résultat : une hausse du chiffre d’affaires de 10 % dans les zones optimisées. La transformation apporte un avantage concurrentiel durable et renforce la position de leader.
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